Кому на Руси жить хорошо. Всем НЕ IT-шникам посвящается

Опубликовано автором

Кто про что, а вшивый про баню. Была у меня тут история, пришла я на встречу одноклассников (а встречаемся мы ежегодно, дружные ребята) и, когда дошла моя очередь рассказывать, за меня сразу же сказали «да что там рассказывать, все у неё хорошо, она ж IT», не успела я даже начать.

Кому на Руси жить хорошо. Лицензионное ПО и софт

На встрече одноклассников занудничать и рассказывать, что такое IT и как оно широко и разнообразно, не хотелось, но написать это нужно, пусть останется этому миру. Ниже дам ответ на самый часто задаваемый мне вопрос в 2022-2023 году, который звучит приблизительно так:

Лена, в чём твоя проблема?

Предисловие для не IT-шников

Итак, IT — это огромная и очень разнообразная область. Вот лишь некоторые её направления.

Железо и оборудование:

  • Производство комплектующих (чипы, процессоры, жесткие диски и пр.)
  • Сборка оборудования из комплектующих
  • Продажа и перепродажа оборудования
  • Пуско-наладка, чтобы все это задышало
  • Обслуживание железа и сетей (всем знакомые сис.админы)

Программное обеспечение:

  • Разработка софта
  • Продажа и перепродажа софта
  • Внедрение и обучение, как работать в программах
  • Ну и обслуживание софта (всем знакомые сис.админы)

Каждую область можно ещё и ещё разветвлять и уточнять. Лично я и мои два бизнеса (ИЕСофт и ИнфоСАПР) находятся во всех трёх категориях Программного обеспечения. Продажа и перепродажа софта (реселлерство) — это был и есть основной доход компании, так как это быстрые деньги за добавленную стоимость, которую даёт клиенту реселлер.

В чём твоя проблема?

А теперь, дорогие мои НЕ ИТ-шники дам чёткий и структурированный ответ на вопрос «ПОЧЕМУ МОЙ ТАКОЙ ИТ-шный БИЗНЕС ОБРУШИЛСЯ».

  1. ПРОДАЖИ

Было. Мы продавали много, специализировались в основном на зарубежном ПО для проектировщиков и строителей, а оно дорогое и было ценно тем, что всё разрабатывалось зарубежом: Америка, Европа, Канада. Поэтому реселлер был жизненно необходим, чтобы привести всю бухгалтерию в соответствие российскому законодательству. В общем, чувствовали мы себя прекрасно.

Стало. Мы, конечно, переобулись в российское и также перепродаем софт, как и раньше, «но есть один нюанс», как в анекдоте. Реселлеры не особо-то и нужны теперь, производители прекрасно могут продавать и сами, напрямую. Лишь очень не многим производителям, таким как 1С и ещё некоторым, требуется разветвленная сеть реселлеров. Многие производители продают напрямую конечному клиенту, так что мы теперь конкурируем не только между реселлерами, но еще и с самими производителями.

2. ЦЕНЫ

Цены на российское ПО в основном низкие, функционал пока не дотягивает на 100% и цена соответствует ему. В результате, работы у нас больше, а денег меньше.

3. ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Менеджеру российского реселлера проще «договориться» с менеджерами российского производителя ПО. Дальше развивать тему не буду.

4. ЗАРЕГУЛИРОВАННОСТЬ РЫНКА

Все сделки закрепляются по принципу «кто первый встал, того и тапки«. Причем закрепляются самими производителями за ними же самими, потому что клиент им позвонил на 2 часа раньше, чем реселлеру. Еще одна причина возникновения очень странной и неравной конкуренции между реселлером и производителем.

Вот и получается, что реселлер мыкается, хватается за всё, работы делает в 5 раз больше, а денег получает в 10 раз меньше. C’est la vie, как говорится.

  • Параллельный импорт в ПО не работает. Об этом ЗДЕСЬ
  • Почему полностью не перешли на продажу железа — это отдельная тема, для отдельной беседы.

Друзья, это было не нытьё и не жалобы, а лишь объяснение сложившейся ситуации для тех, кому тяжело понять, как это в IT может быть плохо ❤️

lovkova.eu